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家居傳統賣場改良銷售模式尋突破

作者: admin 時間:2015-12-16 來源:未知
摘要:如今的家具行業挺有意思,可以用冰火兩重天來形容,去到一些企業中,經常會聽到同樣的抱怨,市場不好,國家又出臺調控政策了,經銷商不穩定,賣場人流量少去到另外的一些企業...

如今的家具行業挺有意思,可以用冰火兩重天來形容,去到一些企業中,經常會聽到同樣的抱怨,市場不好,國家又出臺調控政策了,經銷商不穩定,賣場人流量少……去到另外的一些企業中,則不停地認為市場空間太大,許多空白點都等待開發,訂單忙不過來,為企業的廠能跟不上銷售速度而著急……
 
  這樣兩種截然不同的“抱怨”聽多了,讓我開始總結,是哪些企業總是沉迷于抱怨之中,哪些企業又忙得不可開交,無暇抱怨。經過一歸納,發現抱怨的企業定位總是模糊的,前幾年還見他們在生產板式家具,這幾年又在跟風實木家具;企業的市場也是固定的,除了開店就是開店,坐商的姿勢總是一成不變;另一個驚人的相似點,就是企業對于自己的定位都仿佛眾口一詞“生產中高端家具”。有行業人士就分析,這種行業里普遍的“中高端”現象就在于他們“上不去”,也“下不來”,產品檔次和企業規模很難往高端上靠,可是將自己定位為低端家具又心有不甘,于是“中高端”成為一種普遍現象。反而在高端家具的生產領域,由于其門檻較高,不容易被同行模仿與跟風,同時受到宏觀調控的影響較小,在這兩年中異軍突起,儼然成為了一批“主力軍”,在大勢一片低迷的時候來了一次完美的“逆襲”。
 

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